资本寒冬真的来了开云官方网站，融资正变得困难，这是近段时间互联网圈子里的的共识。如何熬过这个冬天，众说纷纭。然而，谁先拿到了开云网页版钱的话，胜算无疑更大一些。

　　相比于还在四处寻找投资的大部分互联网公司，在进口红酒线上销售领域精耕多年的品尚红酒无疑是幸运的，已成为酒类电商巨头之一的它将于近日正式挂牌新三板，证券简称为品尚汇（833788）。挂牌前，其完成了一笔向做市商等11名对象，总额达9500万元的定增。正式挂牌时，品尚汇将成为为数不多的挂牌即做市的公司。

　　实际上，去年实现近亿元营收的品尚汇早已不满足于葡萄酒重度垂直电商的定位了。近日，其董事长兼CEO张辉军在接受证券时报记者专访时表示，成立至今，品尚汇成功地打造了"品尚红酒"这个品牌。挂牌新三板后，公司将腾出手来，着力打造"品尚汇"这个大品牌。在该品牌战略下，品尚汇希望能够成为一家覆盖多种进口食品的电商。一段时间内，葡萄酒还会是公司的主要销售品类，但未来5年之后，它将只是公司业务中的一部分，销售额占比有望降至30%-40%。

　　品尚汇董事长兼CEO张辉军

　　双品牌战略来源于用户需求

　　证券时报记者注意到，从去年开始，品尚汇便已着手推出其双品牌战略。股转说明书显示，2014年，在持续提升葡萄酒销售的同时,开云网站品尚汇便根据目标客户需求、结合季节特点推出了巧克力、啤酒等进口产品，培养客户"一站式"购物习惯。

　　谈起扩展品类的初衷，张辉军回忆，"当时，我们了解到，很多在公司平台上买葡萄酒的用户夏天喜欢喝啤酒，但是他觉得国产的啤酒品质不好，想买进口的啤酒。而且，这些用户还喜欢一些国外其他的酒类和美食。美酒搭美食嘛！于是我们就试着去卖一些牛排羊排巧克力什么的。我们做‘品尚汇’就是想围绕着这些用户不断去延展。""‘品尚汇’是一个大品牌，它不光包含了葡萄酒业务，也将包括啤酒、海鲜、生鲜牛羊肉、保健品等很多其他进口食品业务"，张辉军这样向记者解释"品尚汇"的内涵，"此前，公司卖葡萄酒采用的是和国外酒庄合作的模式，对于其他品类，公司也将采取和葡萄酒类似的供应链模式和销售模式，通过原产地直购保证质量"。

　　"现在做的这些都是关于吃的方面，至于用的方面，公司暂时还不考虑"，张辉军如是说。

　　从销售区域来看，目前，品尚汇的销售主要集中在一线城市，但来自二三线城市的消费比例攀升得很快。据张辉军介绍，一开始，来自北上广深的销售额占了公司整体销售额的80%，现在只有60%了。而从消费者性别来看，以男性为主，比例在六成左右，年龄集中在28-45岁之间。

　　B2B尝试前景诱人

　　虽然正做着直接面向终端客户的B2C业务，但品尚汇也瞄准了B2B业务的商机。张辉军向记者透露，"未来，我们会把B2C这块业务的优势保持好，同时要推出B2B平台。通过这个平台，依托海外强大的供应链，我们给商超，餐饮，夜店等提供海外进口的优质品。比如说，给沃尔玛、人人乐、华润万家提供进口啤酒。现在这块业务我们已经开始启动了，B2C加B2B的商业模式在我看来才是垂直电商的未来"。

　　张辉军观察到，一些传统线下商户，大的卖场如人人乐等，它们的海外采购能力相对较弱，都是以本地经销商的方式采购。线下竞争如此激烈的情况下，它们要降低采购成本，提升盈利能力，必然要求去自采，但是它们自己到海外去采购的话，整个体系构建的时间会很长，这个时候品尚汇的优势便体现了出来。

　　对于B2B的发展前景，张辉军充满了信心。"未来，B2B这项业务的发展空间可能比B2C还要大。我们要做的事，就是整合大B与小B。大B就是商超，上规模的便利连锁；小B可以理解为餐饮、便利店等。想象一下，一家牛肉米粉店，假设一个月消费400到500斤牛肉，之前是靠老板骑着车自己去批发市场买，价格高。以后，我们B2B平台上线后，由我们全部给他提供配送的话，一下子会节省多少人力物力。"

　　无惧三板寒冬

　　当前，新三板市场正遭遇流动性危机。二级市场的冰封正渐渐传导至一级市场，很多企业的定增也因募资未达预期而只能终止。对于这样的情况，张辉军却显得并不在意。"我觉得我们上了新三板后融资绝不会是问题。新三板上互联网相关企业虽然多，但真正能持续发展的企业却很少"。

　　当被问及未来品尚汇是否会转板时，张辉军给予了明确的回答。他觉得，这应该是一件自然而然的事。"在我看来，什么时候上新三板与什么时候去A股其实与企业发展阶段是息息相关的。对于正处在快速发展之中的品尚汇来说，现在的新三板的一些定位十分适合，它满足了品尚汇的融资需求，帮助实现了借挂牌扩大影响力的目的，更重要的是，借此，品尚汇完成了从一家非公众公司向一家公众公司的转变"。

　　张辉军的底气与自信相当程度上来自品尚汇的良好业绩。在无电商不烧钱的大环境里，股转说明书显示，2015年1-3月、2014年、2013年，品尚汇分别实现营业收入3806万元、8534万元、4360万元，实现归属于申请挂牌公司股东的净利润25万元、1066万元、391万元，连续三年净利为正。

　　"只有2010年那会，因为公司网站刚上线投入比较大，公司有过亏损，第二年起公司就开始盈利了。当然，今后两年，公司并不会把盈利作为最终目标，重心还是放在把握进口食品增长带来的机会上"，张辉军强调。

　　作为一个企业家，张辉军还谈了谈他对近期资本市场起伏的认识，"我们更多关注的是如何做好企业，资本市场的起伏在我看来也是正常的，但企业家的策略可能还是要根据行情做一些微调。市场不好的时候战线打法务实一些，市场好的时候打法可以激进一点"。